咸
31. L'Influsso
xián; Attrazione
Sentenza
咸：亨，利贞，取女吉。
Riuscita. Giova la perseveranza. Prendere in moglie una fanciulla porta fortuna. Risonanza e attrazione reciproche.
Immagine
山上有泽，咸；君子以虚受人。
Un lago sul monte: l'immagine dell'influsso. La persona nobile incoraggia gli altri ad avvicinarsi con la prontezza ad accoglierli.
Linee
- Linea 1, yin (sei)
初六：咸其拇。
L'influsso si mostra nell'alluce. La motivazione si muove, non ancora formata.
- Linea 2, yin (sei)
六二：咸其腓，凶，居吉。
L'influsso si mostra nei polpacci: sventura; restare porta fortuna. Non agire d'impulso.
- Linea 3, yang (nove)
九三：咸其股，执其随，往吝。
L'influsso si mostra nelle cosce; si attiene a ciò che segue. Continuare è umiliante. Seguire senza idee proprie.
- Linea 4, yang (nove)
九四：贞吉悔亡，憧憧往来，朋从尔思。
La perseveranza porta fortuna; il rimorso scompare. Se la mente è agitata e i pensieri vanno qua e là, solo gli amici su cui fissa i pensieri lo seguiranno. Il calcolo eccessivo restringe l'influenza.
- Linea 5, yang (nove)
九五：咸其脢，无悔。
L'influsso si mostra nella nuca: nessun rimorso. Risonanza profonda e stabile, non mossa dalle superfici.
- Linea 6, yin (sei)
上六：咸其辅颊舌。
L'influsso si mostra in mascelle, guance e lingua. L'influenza che resta a livello di parole manca di sostanza.
Nell'impresa
L'esagramma dell'influenza, dell'attrazione e della risonanza con il cliente: consumer insight, connessione emotiva con il brand, attrazione dei talenti, costruzione di partnership. 'Prontezza ad accogliere': la vera influenza inizia con ascolto e apertura.
Lente psicologica
Richiama l'empatia e l'effetto somiglianza–attrazione; la mente agitata della linea 4 è ruminazione e iper-pensiero, la linea 6 il divario tra dire e fare.
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Le letture delle situazioni sono un quadro di riflessione per la discussione: non previsioni né sostituti di una consulenza professionale.