Simon Luo Wei易经战略咨询

企业情境库

战略与增长

以乾之刚健确立方向：愿景与雄心、增长路径、竞争定位、国际化、并购联盟与战略时机。

愿景、使命与战略雄心

常用工具: Strategic intent (Hamel & Prahalad); Golden Circle; Three Horizons; Ambition-capability gap analysis
  • 乾为天设定五年战略雄心乾 九五

    九五位正德配：雄心正当的前提是能力、位置、时机三者相称。目标可以高，但要请外部'大人'——独立董事或顾问——对其进行压力测试。

    九五：飞龙在天，利见大人。

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  • 火风鼎使命宣言是否需要重写鼎 初六

    鼎颠趾，利出否：先把鼎倒过来清空陈积。重写之前，盘点旧使命已不再驱动哪些行为，再决定新内容。

    初六：鼎颠趾，利出否，得妾以其子，无咎。

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  • 乾为天愿景宏大而组织跟不上乾 上九

    亢龙有悔：目标高于组织承载力时，悔恨随之而来。不是降低愿景，而是把它分解为组织能消化的阶段。

    上九：亢龙有悔。

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  • 山风蛊新方向与创始人初心冲突蛊 六五

    干父之蛊，用誉：在传承之内改革，最易获得认可。把新方向表述为对初心的'更好实现'，而非否定。

    六五：干父之蛊，用誉。

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  • 水风井从产品公司转向平台公司井 上六

    井收勿幕，有孚元吉：井口不加盖，众人皆可汲水。平台成立的条件是开放与可信，先确定你愿意向生态开放什么。

    上六：井收勿幕，有孚元吉。

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  • 巽为风让全员理解并认同战略巽 九五

    先庚三日，后庚三日：变更命令需要预告、执行与复盘。战略沟通要像风一样反复渗透，而不是一次发布会。

    九五：贞吉悔亡，无不利。无初有终，先庚三日，后庚三日，吉。

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  • 泽雷随多个战略选项难以取舍随 六三

    系丈夫，失小子：选择意味着放弃。明确写下'我们不做什么'，并坚持一个周期再评估。

    六三：系丈夫，失小子。随有求得，利居贞。

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  • 雷泽归妹战略规划流于形式归妹 上六

    女承筐无实，士刲羊无血：有形式而无实质。检验标准：计划是否改变了预算、人员与日程？若没有，就只是仪式。

    上六：女承筐无实，士刲羊无血，无攸利。

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  • 雷风恒不确定时代是否还要长期战略恒 卦辞

    恒：亨，利有攸往。恒久不是静止，而是在变化中保持方向。定方向、不定路线：长期锚点加滚动修订。

    恒：亨，无咎，利贞，利有攸往。

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  • 雷火丰何时启动第二增长曲线丰 卦辞

    丰，宜日中：如日中天之时，正是布局下一曲线之时。等到增长放缓再启动，往往资源与心气都已不足。

    丰：亨，王假之，勿忧，宜日中。

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反思问题
这个雄心是否与我们的能力、位置、时机相称？
五年后，我们希望被谁、以什么理由记住？

增长路径与业务组合

常用工具: Ansoff matrix; Three Horizons (McKinsey); Growth-share matrix (BCG); GE–McKinsey nine-box
  • 地风升有机增长还是并购增长升 六五

    升阶，贞吉：一步一阶的上升最稳。并购不是捷径，除非你已拥有消化它的'台阶'——整合能力与管理带宽。

    六五：贞吉，升阶。

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  • 风山渐进入相邻市场渐 六二

    鸿渐于磐，饮食衎衎：先在稳固的磐石上落脚。相邻市场要找能复用现有客户或能力的'磐石'，而非看上去最大的那块。

    六二：鸿渐于磐，饮食衎衎，吉。

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  • 艮为山多元化的边界在哪里艮 初六

    艮其趾，无咎：在迈出第一步之前就停下，成本最低。为多元化设定明确的'不进入'准则。

    初六：艮其趾，无咎，利永贞。

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  • 天山遁剥离非核心业务遁 九五

    嘉遁，贞吉：时机恰当、姿态优雅的退出。趁业务仍有价值时出售，为员工与客户安排好去处，声誉也是对价的一部分。

    九五：嘉遁，贞吉。

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  • 山雷颐现金牛业务是否继续投入颐 上九

    由颐，厉吉：成为滋养他人的源头。现金牛的使命是为新业务供血，投入以'维持健康'为限，而非盲目扩张。

    上九：由颐，厉吉，利涉大川。

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  • 地天泰明星业务增长放缓泰 九三

    无平不陂，无往不复：没有只平不坡的地。把放缓当作周期信号而非危机，提前准备成本弹性与下一产品。

    九三：无平不陂，无往不复，艰贞无咎。勿恤其孚，于食有福。

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  • 雷山小过要不要押注'问题业务'小过 卦辞

    小过：可小事，不可大事。用小规模试点与阶段性门槛下注，验证后再加码，而不是一次性押上全部。

    小过：亨，利贞。可小事，不可大事。飞鸟遗之音，不宜上，宜下，大吉。

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  • 泽风大过增长过快导致组织失控大过 九三

    栋桡，凶：栋梁弯曲，单点承重。检查哪些人、系统、流程正在承受超过设计负荷的压力，先加固再加速。

    九三：栋桡，凶。

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  • 山泽损资源有限时聚焦哪条增长线损 六三

    三人行则损一人：三条线并行，往往需要砍掉一条。按'赢的权利'而非'市场大小'排序。

    六三：三人行，则损一人；一人行，则得其友。

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  • 泽水困增长停滞找不到突破口困 上六

    曰动悔，有悔，征吉：'一动就后悔'的念头正是困局本身。设计一个可逆的小实验，用行动打破预期性后悔。

    上六：困于葛藟，于臲卼，曰动悔。有悔，征吉。

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反思问题
这条增长路径依赖我们真正的核心能力吗？
如果资源减半，我们会保留哪一条线？

竞争与定位

常用工具: Five Forces (Porter); Blue Ocean Strategy; VRIO; Positioning map
  • 雷天大壮价格战要不要跟大壮 九三

    羝羊触藩，羸其角：硬碰硬会把自己的角缠住。先计算价格弹性与对手的现金跑道，再决定是否以价值而非价格回应。

    九三：小人用壮，君子用罔，贞厉。羝羊触藩，羸其角。

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  • 天风姤新进入者看似弱小姤 卦辞

    姤，女壮：一阴生于五阳之下，看似微弱，势头却强。用颠覆式创新的视角评估它：它在服务谁被你忽视的客户？

    姤：女壮，勿用取女。

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  • 地火明夷被行业巨头正面挤压明夷 卦辞

    明夷，利艰贞：用晦而明。不正面对抗，降低可见度，在巨头不屑的细分市场积蓄力量。

    明夷：利艰贞。

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  • 山火贲差异化还是成本领先贲 上九

    白贲，无咎：最高的装饰是无装饰。真正的差异化往往是清晰与简约，而非堆砌功能。

    上九：白贲，无咎。

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  • 火风鼎如何建立护城河鼎 九二

    鼎有实，我仇有疾，不我能即：鼎中有真材实料，对手便无从下手。护城河来自难以复制的实质，而非营销。

    九二：鼎有实，我仇有疾，不我能即，吉。

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  • 地风升是否进入蓝海升 九三

    升虚邑：进入空城，阻力很小。但要问：城为何是空的？区分'未被发现的需求'与'不存在的需求'。

    九三：升虚邑。

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  • 火泽睽竞争对手恶意诋毁睽 初九

    丧马勿逐，自复；见恶人，无咎：不追逐、不对骂。保存证据、回应事实，让客户自己回来。

    初九：悔亡，丧马勿逐，自复；见恶人无咎。

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  • 天火同人与竞争对手合作（竞合）同人 九四

    乘其墉，弗克攻，吉：有能力对抗而选择不攻，是智慧。竞合的前提是清晰的边界：合作区与竞争区写进协议。

    九四：乘其墉，弗克攻，吉。

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  • 水火既济市场领导者如何守成既济 六四

    繻有衣袽，终日戒：华服会变成破絮。领导地位每天都在折旧，设立专门监测'弱信号'的机制。

    六四：繻有衣袽，终日戒。

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  • 地风升追赶者如何超越升 初六

    允升，大吉：被信任而上升。追赶者先赢得一群核心客户的深度信任，再以口碑扩散，而非与领导者正面拼投入。

    初六：允升，大吉。

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反思问题
客户为什么选择我们，而不是第二选择？
竞争对手最希望我们做出什么反应？

国际化与市场进入（含中欧）

常用工具: CAGE distance (Ghemawat); Uppsala model; Entry-mode matrix; PESTEL; Culture Map (Meyer)
  • 火山旅进入中国或欧洲市场的第一步旅 六二

    旅即次，怀其资，得童仆贞：落脚点、资金、可靠的本地帮手，三者缺一不可。先建这三样，再谈规模。

    六二：旅即次，怀其资，得童仆贞。

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  • 水地比合资、独资还是代理比 六四

    外比之，贞吉：向外部的优秀者靠拢，守正则吉。选择模式之前，先找到值得'比'的伙伴；模式服务于伙伴质量。

    六四：外比之，贞吉。

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  • 火山旅外派高管的文化冲突旅 九三

    旅焚其次，丧其童仆：在异地傲慢，会烧掉据点、失去本地团队。外派人员的首要KPI应是'被本地团队信任'。

    九三：旅焚其次，丧其童仆，贞厉。

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  • 火泽睽本地化与全球标准化睽 卦辞

    睽，君子以同而异：在价值上求同，在表达上存异。列出不可妥协的全球标准，其余全部本地化。

    睽：小事吉。

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  • 水雷屯合作伙伴突然改变条件屯 六二

    匪寇婚媾：看似威胁，实为求合。先理解对方条件变化背后的内部压力，再决定是让步、重组还是退出。

    六二：屯如邅如，乘马班如。匪寇婚媾，女子贞不字，十年乃字。

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  • 天风姤跨境知识产权保护姤 九二

    包有鱼，无咎，不利宾：关键资源留在自己的'厨房'。核心工艺与数据分级管理，对外只开放必要部分。

    九二：包有鱼，无咎，不利宾。

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  • 天泽履中国企业应对欧洲合规与ESG门槛履 九四

    履虎尾，愬愬，终吉：在强势规则面前保持敬慎。把合规当作进入资格而非成本，提前对标CSRD、CSDDD与数据法规。

    九四：履虎尾，愬愬，终吉。

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  • 天山遁地缘政治风险下是否撤出遁 初六

    遁尾，厉：撤退落在最后最危险。若撤出已是大概率事件，不要做最后一个离场者；同时保留可回归的关系。

    初六：遁尾，厉，勿用有攸往。

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  • 风水涣跨境团队远程协作涣 卦辞

    涣，王假有庙：人心涣散时，以共同的'宗庙'——共享仪式与使命——重新凝聚。定期线下聚会不是成本，是基础设施。

    涣：亨。王假有庙，利涉大川，利贞。

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  • 风泽中孚在新市场建立信任中孚 卦辞

    中孚，豚鱼吉：诚信能打动最难打动的人。新市场里，小承诺的准时兑现比宏大宣传更快建立信任。

    中孚：豚鱼吉，利涉大川，利贞。

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反思问题
在对方市场，我们是'客人'还是'主人'？行为方式匹配吗？
我们的'次'（据点）、'资'（资源）、'童仆'（本地团队）齐备了吗？

并购、联盟与合资

常用工具: Synergy case; Due diligence (incl. cultural); 100-day PMI plan; Alliance governance charter
  • 雷泽归妹是否收购心仪已久的企业归妹 卦辞

    归妹，君子以永终知敝：在开始时就想清楚结局与弊端。对'心仪'的标的，强制进行一次事前验尸（pre-mortem）。

    归妹：征凶，无攸利。

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  • 火雷噬嗑尽职调查发现隐患噬嗑 六三

    噬腊肉，遇毒，小吝，无咎：处理陈年积弊会遭反噬，但必须处理。把隐患量化进价格、保证条款或交割条件。

    六三：噬腊肉，遇毒；小吝，无咎。

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  • 泽天夬收购估值过高夬 初九

    壮于前趾，往不胜为咎：准备不足的决断会失败。设定离场价格并在谈判前书面确认，防止'赢家诅咒'。

    初九：壮于前趾，往不胜为咎。

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  • 风水涣并购后整合人心涣散涣 六四

    涣其群，元吉：解散小团体，才能聚成更大的山丘。不要保留'我们'与'他们'的标签，用新的共同目标重组团队。

    六四：涣其群，元吉。涣有丘，匪夷所思。

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  • 雷泽归妹合资中处于弱势一方归妹 初九

    归妹以娣，跛能履，征吉：接受次要角色，也能有所作为。把谈判力集中在少数关键否决权与退出权上。

    初九：归妹以娣，跛能履，征吉。

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  • 水地比战略联盟选错伙伴比 六三

    比之匪人：亲附了不该亲附的人。选错伙伴比没有伙伴更糟；用价值观与激励一致性筛选，而非只看资源互补。

    六三：比之匪人。

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  • 泽地萃留住被收购方的人才萃 初六

    有孚不终，乃乱乃萃，一握为笑：初期动摇是正常的，一次真诚的握手就能化解。交割后两周内，与关键人物逐一面谈。

    初六：有孚不终，乃乱乃萃，若号，一握为笑，勿恤，往无咎。

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  • 天火同人并购后的文化冲突同人 九五

    同人，先号咷而后笑：真正的团结往往在冲突之后。不要压制冲突，为其设定安全的表达渠道与期限。

    九五：同人，先号咷而后笑，大师克相遇。

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  • 天水讼合资退出机制设计讼 卦辞

    讼，君子以作事谋始：最好的争议解决发生在签约之前。在蜜月期写清楚僵局、买断、估值与仲裁条款。

    讼：有孚，窒惕，中吉，终凶。利见大人，不利涉大川。

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  • 天山遁应对恶意收购遁 六二

    执之用黄牛之革，莫之胜说：用黄牛皮牢牢系住核心。最好的防御是稳固的核心股东与客户关系，而非临时的技术性屏障。

    六二：执之用黄牛之革，莫之胜说。

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反思问题
交易结束那天，我们最担心失去什么？
如果三年后分手，条款会如何保护双方？

战略时机与不确定性

常用工具: Scenario planning (Shell); Real options; Cynefin framework; Pre-mortem (Klein)
  • 泽火革窗口期是否已经到来革 六二

    己日乃革之，征吉：时机成熟之日才变革。为'时机成熟'事先定义可观察的指标，而不是依赖感觉。

    六二：己日乃革之，征吉，无咎。

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  • 水天需等待还是行动需 卦辞

    需，有孚，光亨：等待不是被动，而是在信心中积蓄。区分'有准备的等待'与'拖延'：前者有明确的触发条件。

    需：有孚，光亨，贞吉。利涉大川。

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  • 天雷无妄黑天鹅事件之后无妄 六三

    无妄之灾：意外之灾确实会发生。不要事后编造'早该知道'的叙事；修订情景库，提高组织冗余。

    六三：无妄之灾，或系之牛，行人之得，邑人之灾。

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  • 水火既济情景规划中的最坏情况既济 卦辞

    既济，君子以思患而预防之：完成之时正是新风险开始之时。为最坏情景准备'不后悔'的行动清单。

    既济：亨小，利贞。初吉终乱。

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  • 地天泰行业周期的顶部泰 上六

    城复于隍，勿用师：城墙倒回护城河，不宜用兵。周期顶部不宜大举扩张，宜锁定现金、延长债务期限。

    上六：城复于隍，勿用师。自邑告命，贞吝。

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  • 地雷复行业周期的底部复 卦辞

    复，七日来复，利有攸往：一阳来复，转机已至。底部是收购资产与人才的窗口，前提是你保住了现金。

    复：亨。出入无疾，朋来无咎。反复其道，七日来复，利有攸往。

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  • 震为雷政策环境剧变震 六五

    震往来厉，亿无丧，有事：持续动荡中守住核心业务。把政策变化分为'必须应对'与'可以观察'两类，避免过度反应。

    六五：震往来厉，亿无丧，有事。

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  • 震为雷技术颠覆在邻近行业发生震 上六

    震不于其躬，于其邻，无咎：雷霆击中邻居而非自身，正是学习的窗口。研究邻近行业的失败者，提前演练。

    上六：震索索，视矍矍，征凶。震不于其躬，于其邻，无咎。婚媾有言。

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  • 乾为天过早行动的风险乾 初九

    潜龙勿用：能力未被位置承认之前，不抢跑。先用低成本方式验证假设，保留'看不见'的优势。

    初九：潜龙勿用。

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  • 乾为天关键决策前的最后犹豫乾 九四

    或跃在渊，无咎：可跃可潜，都无过错。犹豫本身是信息：明确你还缺哪一条证据，设定截止日期后决断。

    九四：或跃在渊，无咎。

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反思问题
什么信号出现时，我们就应该行动？
哪些决定可逆，哪些不可逆？